智能家居代理加盟商该怎么做才能做好市场营销？销售人员话术总结|智能家居生活百科 -九游会入口

对于销售人员而言，话术真的能决定成交。现在随着人们生活经历越来越丰富，越来越多的骚然电话不得不让我学会辨别，这也就逐渐增加了销售人员的销售难度，特别是简单通过电话联系，就让客户已经失去了听你讲解广告的那份耐心，所以销售人员，改变话术从现在做起。而对于想要加盟代理智能家居的人来说，初期与人打交道还是需要话术的，所以你也要好好的看看，而如何才能有客户，才能让客户认可你，那就是需要你的手段了。当然，不可操之过急，毕竟这种经验都是慢慢吸取才有的，不过如果您加入的是上海铭港，那可能就会提前吸收不少的销售及运营手段。

 

从销售层面来说，详细表现在以下几点：

一、碰头不知道说什么怎么办

 

碰头分为初度碰头和多次访问。

 

1.关于初度碰头。

 

①背话术，最起码预备一套十五分钟的说辞。

 

②碰头时，略微聊一下产品就好，然后搬运论题，多拉家常。意图是为了初度碰头建立杰出的形象和信赖根底。（假如一个出售员，初度碰头，就滔滔不绝地讲产品，会不会觉得很烦？）

 

③假如的确不知道说什么，那就先给客户问问候，让客户放松戒备，经过一小段时刻的暖场之后，转入业务方面。

 

总结：初度碰头=拉近与客户之间的联系

 

 

2、关于多次访问

 

①那每次就该有所预备了。可以渐渐的从客户的穿戴，精神状态讲起。（着重一点：初度访问完客户后，可以记录下客户的穿戴、装扮、喜爱，乃至家庭信息。便利下次访问时，可以提早对这些信息做一些预备。

 

②可以提早预备一个大众论题，假如冷场的话，抛出来。。。不打无预备之仗。。

 

③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、文娱等等。总归，常识面广，琴棋书画，化装美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个论题可以跟许多客户聊。聊多了，就熟练了。）

 

 

二、搞不定客情联系怎么办

 

关键词：数量级访问 关怀客

 

①访问客户，1次，2次，10次，乃至20次。许多生意都是聊出来，爱情也是在坚持中破冰消融的。

 

②你关怀过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜爱？过往阅历？性格特征？等等等等

 

做好客情联系，就是要对客户进行攻心。

 

每周两次的关怀短信，平常过节，送上祝愿（继续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提早送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的爸爸妈妈。。。。。。做好客户信息表格

 

是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才干攻无不克。客情联系算什么！！！so easy！！！

 

 

三、客户已有固定供货商怎么办？

 

客户有固定的供货商是常见的工作

 

①他有固定供货商的话，首要去摸清他供货商的状况。比如：竞质量量，价格，回款，售后等等。把他们不足的当地找出来，用自己的产品去做比较。扩大竞品的缺点，多褒奖自己的优点

 

假如仍是不能劝说客户改用自己产品，可以争夺少数的进货（做小单）。比如说，客户可以拿咱们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，假如他们不降价，就采用咱们的产品等等。

 

一同，咱们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去感动客户，争夺往后更大的协作。

 

有些客户的协作是急不来的，必须有个进程。咱们这招叫小刀伐大树。

 

②在这样的进程中，还有一点不能忘，就是客情联系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。必定要把情面做透。

 

仍是那句话，成交=情面做透 利益驱动

 

③回扣。这点我就不赘述了。咱们都懂的。

 

 

四、产品价格高无竞争力怎么办？

 

一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、效劳。

 

①产品价格，仅仅其中的一环。客户说咱们价格高，咱们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。咱们要剖析咱们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分咱们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，一同通知他用咱们的产品优点。

 

②价格是可以起浮的。价格可以跟收购量，付款时刻一同谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）

 

③客情。相信许多出售员都遇到过这种状况，就是自己的产质量量更好，价格廉价，付款办法相同，可是客户就是不收购咱们的，而是收购竞品的。

 

知道原因吗？就是由于客情联系。就像许多现已协作了许多年的供货商，现已有了爱情，客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人，我爱他，就情愿多付出。

 

提到这儿，大伙们，必定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

 

弥补一下，应该多访问客户，打印一份材料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据表现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。

 

 

五、客户无需求怎么办？

 

①需求一般也分两种。

 

a.现有供货商协作很愉快，赢利有确保，不想替换供货商，所以无需求。

 

b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的形象不好，就好相亲相同，没看上。

 

至于归于哪种状况，需求经过做客情，探求无需求的实质。

 

假如是第一种状况，那就要找到你们自己产品的赢利点或许优势了。

 

假如是第二种状况，那就要学会养客户，由于他是咱们的潜在客户。

 

潜在客户，那就要学会长时刻做客情。比如学会定期给客户发祝愿短信。偶尔路过客户的公司，顺便去访问他，送他点小礼品。等客户有需求的时分就会第一时刻想到咱们了。

 

 

六、客户玩命杀价公司又不赞同降价出售怎么办？

 

杀价的客户一般有三种心态：

 

一、就想买廉价的东西；二、来探底价的；三、索要回扣。

 

通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那咱们就需求了解客户的真实意图。

 

客户为什么要杀价？他真实的主意是什么？他承担着一个什么样的人物？

 

不管是何种状况，出售员都以公司价格为主，不能亮出底价。

 

应对办法：

 

①杀价就跟他讲质量，效劳。在权力范围内给客户便利，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值效劳、回款时刻等等。

 

②杀价就多抱怨，多谈爱情（条件是客情联系要做好）。

 

③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

 

其实价格是一个很灵敏的论题，仍是那句话，甘愿死在不成交上，也不要死在价格上，永久不要让客户知道咱们的底价，报底价的百分之九十的死。

 

所以报价的时分适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时分都不是咱们的底价。

 

 

从代理商层面来说，详细表现在以下几点：

一、做线下领会店

 

智能家居现在归于新式的高科技工作，包含的技术首要有大数据技术、自动化技术、物联网技术、传感技术等。因而，该工作想要取得展开，取得市场上的打破，最重要的办法就是在互联网上推广自己产品的一同，注重线下的智能家居领会店的打造。

 

智能家居的概念相关于多数人来说较为含糊，许多没有领会过的朋友很难了解什么是智能家居，你想要把自己的产品卖到这些人的手中，首要要让他们对智能家居感兴趣，并亲身领会之后，剩下的就好办了。而想要做到这一点就要注重线下智能家居领会店的运营。

 

二、智能家居零售样板间

 

这种方式比oto方式愈加具象化，在客流量大的商场，打造一个智能化样板间，为顾客带来高科技的领会。这与线下的领会门店是非常相似的，首要依托的是商场的客流量，一同也可以经过oto的办法在网上宣传推广自己的智能家居产品和样板间地址，为自己带来顾客。

 

三、与相关途径商协作

 

智能家居涉及到的相关工作非常多，比如装修、建材、建筑、工程等等，智能家居产品想要出售出去就无可避免的要与这些相关工作的途径商进行协作，这儿检测的就是加盟代理商的人脉联系，而这也是许多智能家居企业在招加盟代理商的时分需求其具有必定的人脉的原因。

 

这种出售方式的优势在于可以完结批量出售，完结销量的打破，并且还能为智能家居起到宣传和引导的效果，加盟代理商们可以根据自己的人脉联系和处理人际联系的才干尽可能的多拓展途径。

 

 

智能家居的出现改变的不仅仅是这个市场，最重要的还是改变人们的生活。都说从奢华到贫穷是无法接受的，所以如果你给用户提供了那么省时省力的智能家居，他们就会产生依赖，从而慢慢习惯这种生活方式。单单从智能锁这一块来看，如果每天都用指纹锁，就会慢慢忘记钥匙的存在，如果突然给你一把钥匙的话，你肯定会经常忘记带或者丢失，所以用户的习惯，是需要我们去改变的，只要产生依赖，那智能锁的市场便能杀出一条宽阔的大路。

您还在等什么呢？马上拿起您的手机订购吧！铭港订购热线：400-775-6159